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通过视频号月入3万的7个秘密

作为一个毫无短视频经验的小白,第一个月就靠微信视频号收入超过30000+。我没有花一分钱,每天只花1小时玩微信视频号,而且大部分的短视频是1小时内连拍了7条内容完成的,每天上传一条,更高播放量有32万。

下面我会用非常通俗易懂的语言,从微信视频号的背景、运作原理、变现流程、内容策划以及运营等7个方面的实操经验,详细且系统地跟你介绍,我是怎么做到的?

这篇文章信息量非常大,干货很多,我会尽力拆开写,让你每看一个环节都有实实在在的收获。


一、微信视频号的背景

微信作为一个承载着12亿用户的超级APP,一直都想做短视频平台。一方面是为了抵抗抖音、快手对微信生态的冲击和威胁,另一方面是想做一个能够补足朋友圈和公众号的短内容创作平台。

2020年1月份,微信视频号正式开始内测推出。截止目前为止,微信视频号已经全量开通iOS系统公测,日活用户达到2亿。接下来,随着安卓系统的公测完成,微信视频号日活超过抖音和快手是分分钟的事情。

当年的朋友圈和公众号催生了无数个新百万富翁,而如今的视频号打开入口恰好就在朋友圈的下方。

在巨大的流量红利之下,想靠视频号零成本开启一份副业和轻创业每个月多赚几千到上万,是非常正常的。


二、微信视频号赚钱原理

微信视频号赚钱原理非常简单,用2个词就能总结:赚流量广告费、赚利润差价。

第一种方式:赚流量广告费

很多号主靠内容本身的曝光,可以在短视频中植入广告来赚收益。比如:房琪的这条视频号内容就植入了汽车软广。

第二种方式:赚利润差价

目前,视频号还不支持小程序嵌入,只支持公众号下挂链接。你可以通过公众号链接来直接销售产品或者引流到私人号再卖产品,本质上就是赚产品的利润差价。

举例:这是一个做海产品的账号,他通过做内容输出提高曝光量,热门视频下面再挂上公众号链接,最后在公众号中嵌入小程序商城。感兴趣的客户,会直接点击小程序商城来购买。


三、微信视频号的赚钱流程

①开通:点开发现-视频号-右上角人头像-开通视频号,就可以完成开通。开通后,会收到微信团队的私信提示;

目前IOS已经全量开通,部分安卓还没有开通。如果还没有开通的,先耐心等候,并提前准备好内容。视频号的开通由微信官方操作,有任何第三方说能够帮你开通的,都是骗子,切记。

②定位:提前想好你的内容做给谁看?哪些客户会购买你的产品?以及客户为什么会购买?

③策划:针对账号做好全案策划,包括账号本身的打法策划和要发布的内容策划;

④选品:找到需求量大,能够赚到差价的高利润产品。可以是实体产品,也可以是虚拟产品;

⑤文案:提前写好公众号带货文案或引流文案;

⑥内容:拍好短视频并按照视频号的要求剪辑好作品;

⑦发布:将剪辑好的成品短视频发布到微信视频号,并挂上提前写好的公众号拓展链接,等待客户下单;

⑧运营:重复5-7步,不断生成优质的短视频内容。每天统计视频号数据,看到有潜质的优质内容,及时推广和转发到朋友圈和各大微信群,扩大传播量;

⑨交付:客户在公众号下单后,要及时发货。如果卖的虚拟产品,则要及时做交付。用户退货或退款,则按照正常流程来完成即可;

⑩赚钱:重复第4-9步,坚持做,不断优化,就可以赚钱。


四、微信视频号账号策划

做短视频很多人容易陷入眼前的虚假繁荣,比如:大家看到数据火爆的正能量、搞笑段子和音乐情感号,其实变现效果非常差。

能变现的账号都是真正能够为用户提供价值,满足用户的刚需,帮助用户解决痛苦。最最重要的是要强化个人IP,这样才能增加信任,为后端的成交做足铺垫。

1、思考账号商业价值

为了避免踩坑,辛辛苦苦做起来的账号挣不了几个钱,我们要提前去思考视频号的商业价值。下面的几个问题值得你深思:

①我的内容是做给谁看的?

②视频号和我现在的业务有啥联系?

③万一内容火了,我靠什么来变现?

④我吸引过来的粉丝沉淀到哪里去?

⑤我用什么产品或者手段来让粉丝们购买?

2、3种强IP赚钱账号

目前有3种强IP账号变现能力较强,下面逐一给你解析:

①真人Vlog类型

比如这个账号讲述的是90后创业故事,在分享身边好朋友的故事并直接在视频号结尾和公众号链接挂上带课的推广。

②干货知识类型

号主针对于垂直细分领域精准定位,只分享垂直细分领域的干货玩法或知识点。一旦一条内容火了,将会直接占领垂直细分领域的标签的制高点,后端可以靠知识付费变现。

比如,我亲自策划的账号【端银聊副业】,就靠一条30万+播放的内容,占据了“副业”这个小细分领域的第一位。

同样的,任何领域都可以用:“XX说XX”、“XX聊XX”,比如:小紫说育儿、迪雅聊社群。

③带货种草类型

视频号对带货种草类型账号也非常友好,由于号主可以通过视频号直观地种草自己要销售的产品,只要流量够大,变现没有问题。

有一个卖缅甸珠宝的女生,据说就通过视频号引流粉丝到微信卖珠宝已套现上千万。所以说,带货种草账号商业价值非常高。

3、十步法策划一个赚钱的微信视频号

①账号定位

一定要提前做账号定位,定位领域越垂直,后续变现效果越好。如果实在没有头绪,建议先搜索同领域对标账号进行观察和分析。

②用户画像

所谓的用户画像就是你要分享的内容做给谁看?具体你可以参考下面这张图去做用户画像的分析。

举例子,我们要卖少儿线上课,那么账号的用户画像主要以宝妈或者宝爸,他们是真正的决策者和观察者。

③产品体系

很多人做微信视频号很难变现的原因在于没有提前和视频号引流和后端的产品体系关联在一起。

所以,在产品体系上至少要包括:引流产品、低价产品和盈利产品。引流产品直接挂在微信视频号下方的公众号链接中用来引流。

把粉丝引流到个人微信后,再推出付费的低价产品将其转化为付费用户,后端再靠盈利产品赚利润差价。

④引流与成交路径

目前微信视频号支持的引流与成交路径主要有如下3种。

值得提醒的是,并非路径越短效果越好,大家要根据自己要销售的产品来设计专属于你的引流与成交路径。

引流与成交路径一:视频号——公众号链接——公众号/个人号/微信群——成交

引流与成交路径二:视频号——公众号推文——成交

引流与成交路径三:视频号——公众号链接——小程序商城——成交

⑤账号基础设置

1)昵称

非知名人士,账号昵称更好和定位的垂直领域建立联系:如端银聊副业、小紫说育儿。

如果全网其他自媒体短视频平台已经有成熟的账号,也可以考虑全网同名,方便其他平台粉丝找到你。

2)头像

以变现为目的的强IP账号,强烈建议用真人图片做头像。如果你本身就是讲师,可以把你在讲台上的照片做头像。如果你是医生,可以穿上白大褂拍照做头像。其他的领域,也同理。

3)封面

微信视频号封面比例要求为1:1,没下拉时显示一半1:05,要看到全部封面需要下拉。

因此,在设计视频号封面时,要把重点信息放在下半部分。下面发几个优质的参考案例:

4)简介

一定要好好写简介,简介写得好,关注少不了。写简介的目的,无非就是让点击你微信视频号主页的粉丝能够看到你这个账号提供什么价值?以及给粉丝们一个关注的理由。

示范案例如下:喜欢关注不迷路,专注为你分享XXX,帮助你XXX。

⑥内容框架

把账号基础设置做好后,接下来要提前去布局视频号即将要发布的内容。

⑦内容呈现形式

目前微信视频号支持2种内容形式,分别是视频和图片。其中视频类型内容又可以分为:真人出镜、滚动字幕、PPT+字幕等等。

很难说用那种呈现形式效果更好,但是从真实感的角度上来看,肯定是真人出镜信任感最强。

⑧拍摄剪辑与后期

对于非专注型选手来说,不建议使用AE和PR等高技术的专注工具,直接用手机拍摄,下载个免费的工具“剪映”即可满足你的创作需求。

⑨上传文案描述

每发布一条短视频内容都需要写一小段的短文案来描述你的视频以提高打开率。

由于目前视频号关注入口比较深,很多用户还不知道点击头像才能关注。所以在描述文案的结尾,记得加一句:更多精彩视频请点此@自己的账号昵称查看。一旦某条视频火了,就会带来大量的粉丝关注。

具体示范案例如下:

⑩坚持创作与迭代

好作品不是一两天都能做出来的,我也是摸索半个月以后才慢慢上手的。我认为做微信视频号就像跑马拉松,拼得是坚持和耐力,谁能坚持跑到最后才是真正的赢家。


五、微信视频号内容策划

微信视频号能不能做起来?跟内容策划有很大的关联。在内容策划方面,大家要重点关注内容选题和脚本设计。

1、内容选题方向

很多人做内容选题全靠蒙,这样做出来的短视频火的概率比较小。其实,文字型内容和短视频内容选题是相似的。

要知道,短视频变换的只是表现形式,内容的形式并没有本质的改变。

我们可以直接到知乎、头条等问答平台去找到垂直细分领域的高赞话题作为选题方向,这样做出的内容,大概率会火。

以英语学习为例,知乎搜索“英语”这个关键词,会出现很多高赞问题回答,这本身就是一个鲜活的选题方向。

2、优质视频号内容的5大标准

好的视频号基本都符合以下任意5个标准,发布视频之前记得来对一下号。

①真实

比起抖音和快手,微信视频号居于真实的微信生态社交关系下,更倾向于推荐那些真实动人的视频。正如视频号的slogan:记录真实生活。

②简单

早期,我很多作品也踩了这个大坑。

毕竟,几乎所有短视频平台的用户来看短视频都是抱着消遣的态度来看。你的如果内容做的过于深奥复杂,用户则没有耐心看完。用授课的逻辑来做短视频会死的非常快。

因此,建议在生产内容时,把复杂的事情简单化,越简单越好。

③有趣

一般趣味性的短视频都会很受用户欢迎,视频号有一个教英文的博主,模仿各个的英语“夸张”的表现视频非常火爆。

④有用

什么叫有用?也就是你的视频号要给用户有直接的获得感,比如看了你推荐的某个网站,用户就知道了这个讯息。看到你分享某些干货技巧,用户立刻能够操作起来。

像技能类型的教学就非常适合,比如PS、office和摄影教学等等。

⑤感人

偶尔打情感牌的内容非常容易火,原因你们懂得。

3、如何开启第一条微信视频号?

我同时内侧2个微信视频号,第一个视频号『端银』的第一条内容有3.4万的播放量,带来500多点赞。

第二个视频号『端银聊副业』有8万多播放量,带来1000多个新关注。哪怕现在这条视频已经推出18天了,现在还有新增播放量。

为了验证这条经验的有效性,我也去观察了好几个大号的第一条内容也得出相同的结论。

所以,如果你也打算更新你的视频号,要尤其重视第一条内容的策划。

第一条视频内容应该怎么策划呢?下面给你分享一个脚本写作结构:

第一、通过第一条视频号介绍你是谁?你是做什么的?

第二、介绍你过去的成功案例或失败教训,证明结果如你所说。

第三、告诉大家,接下来你会视频号更新什么内容?

第四、引导观看的用户关注你的微信视频号。

六、如何运营微信视频号?

1、视频号推荐机制

目前视频号官方并没有公布视频号确切的推荐机制,不过我们可以大致推测出视频号推荐作品结合的是社交推荐和机器分发推荐。

所谓的社交推荐是,当你的作品发出后,你的好友A为你点赞了,那么A朋友圈的好友B、C、D……也将有机会看到你的作品。如果B、C、D也为你点赞,那么B、C、D的朋友圈好友也有机会看到,以此形成破圈传播。

而机器分发推荐就类似于抖音的机器推荐算法,会根据你的作品整体数据从小到大的流量池为你的作品做流量分发。

2、适当做冷启动推广

视频号和抖音、快手有很大的差别在于社交推荐。

在抖音和快手发布的作品纯靠机器推荐,人为的点赞和转发几乎可以忽略不计。

而在视频号却大不一样,视频号的推荐机制是以社交来驱动的,也就要求你的内容要得到不同圈层人们的认可,才能获得更好的数据。

所以,账号的运营就显得很重要。对于有潜质的优质内容,适当的冷启动推广还是有一定帮助的。

值得提醒的是,冷启动虽然对作品推广有帮助,但并不是起到决定性作用,真正起到作用的还是内容本身。

所以,靠互赞和刷评论的账号,有时候会起到反作用。

3、积极回复留言评论

大部分做视频号的人都不是大V,一定要放低姿态,学会和粉丝做朋友,而不要把他们当成流量。

有粉丝留言评论,可以统一用业余时间去做留言回复,比如有粉丝夸你,你可以回复:哈哈感谢,记得每天来看哦~

这样的话术非常容易锁粉,但是不建议直接复制留言,会被视频号视为违规操作,直接禁言处罚。

4、给大号写神评论,靠蓝朋友涨粉

除了给自己的账号回复粉丝留言,还建议你去各种大号下方去写神评论。评论写得好,会被直接置顶到第一条,人们视频下方的粉丝就看到你的留言。

只要粉丝点击蓝色的头像就可以进入你的账号主页,增加关注。因此,在写评论时,一定要用开通视频号的微信写评论哇~

5、账号互推,快速涨粉

视频号账号与账号之间是可以互推带流量的,比如视频号上某大V就做了一个优质账号推荐内容专栏,每个星期推荐一个优质账号。

通过互推,每天可以带来几十到上百不等的新增关注。

除了视频号账号之间的互推,还可以通过微信朋友圈、微信群和公众号等外部流量渠道去做互推。

想玩互推的朋友,可以提前写好你的互推文案,约上同体量流量资源的朋友互推即可。

七、如何靠视频号变现?

我前面介绍了微信视频号最适合普通人去实操的是通过买卖产品来赚差价。

1、实体产品变现玩法

这个哥们是卖海产品的,他通过拍摄视频,分享100块钱可以买到多少海产品?竟然有2000多个点赞,播放量至少在20万以上。

通过视频号下方的公众号链接嵌入的小程序商城,直接引导下单购买变现。

相似的玩法,还有这个帮助家乡农民卖樱桃的小伙子。他直接录制视频发布到视频号也有1万多点赞,播放量在30-50万以上。

拆解他的成交路径会发现:先引流到私人微信,再通过朋友圈、个人号和微信群来私域流量发售。

2、虚拟产品变现玩法

刘兴亮老师通过写公众号付费文章,一直挂在视频号下方,有超过5200人付款,每人收费3元,直接变现15000多。

除了自媒体文章变现以外,还可以通过卖课或者卖付费社群。

我靠视频号分享吸引来,很多且同频的小伙伴们来跟我一起学习微信商业变现,我们提供10几项权益并且赠送3本实体包邮书,让大家第一时间就有一种震撼感直接收获。

小结

不管你卖实体产品还是虚拟产品,只要你是真真正正地为每一位客户提供物超所值的价值,就一定有机会靠视频号来变现。

因为客户本身就需要优质的产品,他们也愿意为优质的产品付费,而视频号不仅能缩短沟通路径,而且还增强你与用户之间的信任。


八、写在最后

视频号毫无疑问是目前微信生态最炙手可热的新玩法,视频号的红利预计会持续3-5年左右。如果你已经错过了微信公众号,那么千万不要再错过了视频号了。

光说不练,假把戏!如果你也想靠视频号掘金,你也动手去试试吧。以上内容纯属个人实战经验总结,如有写的不合适的地方欢迎批评指正。


转载:端银