首页>>视觉观点

昭棠:小心,做视频号或者直播不只是涨粉

视频号直播吸引了很多创业者,或者是搞知识付费的人。视频号运营,视频号直播是微信生态重要的布局,私域流量的重要入口。但是,我们一定要思考平台的战略定位,以及和其它短视频平台的差异。


视频号是基于社交+推荐的算法,不同于如某音的兴趣推荐算法。所以呢?我们对于视频号的涨粉策略和战略定位都是不一样的。


意思是什么呢?举例,比如你是做厨房水槽的,要找代理商,而去运营视频号的。


需要注意以下四点,去规划视频号的运营:

1、战略是什么?(清晰,想做什么)

2、战术是怎么?(怎么去实现,策略是什么?)

3、策划好内容输出(视频号运营关键是内容输出)

4、打造IP(建议是个人,特别是创始人的IP包装)


如果我们的战略目标是厨房水槽产品的招商,比如说需要全国招商100家。那么,战术就要清楚,我们需要寻找到多少潜在客户才可以转化出100家代理商。

图片

(营销漏斗转化图)


比如按照营销漏斗来计算,大概互联网的转化率3%来算。关注你的潜在客户,到意向客户,再到谈判成交签约,这几步反推我们需要抓潜多少客户呢?大概是10W。意思是,10W是可以完成100个代理招商的。


通过视频号关注粉丝和直播涨粉,搞他10W,一般招100个代理就解决了,当然,实践这个数据可能低或高。


那么战术是什么呢?就是围绕涨粉去制定具体策略,比较想办法上热门、通过组建高质量的互动点赞群去传播视频号,通过直播去涨粉等等。


而内容策划是整个传播的关键,比如,设计引流产品、行业知识点干货、代理商产品说明书、代理好处和价值等。围绕为什么要代理我们产品?优势是什么?市场前期如何?来解答潜在客户的核心疑问点!


我们一定要记记住!成交的前提是我们产品是否够好,能否为客户提供超乎想象的价值。如果你回答是的话,那么我们成交只要一点突破就可以了,那就是信任。客户对你的信任感。


为什么要做打造个人IP,以至创始人创建自己的IP呢?答案,当然是最有效果,更佳的建立信任感的方法了。



创始人简单有效果的IP打造方法,怎么做呢?


① 一个订阅号,日更   【做内容输出】

② 一个营销单页(网站),介绍自己   【IP工具】

③ 一个视频号+定期直播   【做内容输出

④ 一批自媒体号+微博+某音   传播IP信息】

⑤ 写一本,自传电子书   IP工具】

⑥ 创立自己的百度百科   IP工具】

⑦ 加满微信好友(越多越好)   【私域流量池


总结一下,视频号是基于社交算法的,是私域运营的重要入口。所以我们思想需要有整体性、系统化、流程化去运作,拿结果。视频号的涨粉是目标,不是结果。结果是通过我们立体式的运营,扎实的落地;并且通过和粉丝建立长久的关系,看重客户的终身价值,最终达到长久稳定的变现,和项目的长久经营。


欢迎和昭棠讨论交流,私人微信:qq438569148。